Aptoide：3.5亿用户的高ARPPU游戏出海欧美还能如何获客增收

在过去的两年里，随着大型海上工厂的发展，交通竞争日益激烈，采购成本也随之上升

这一过程开始引起国外一些厂商的注意，作为安卓的长队列通道的一部分，通常有一定数量

但是，在许多海外的android中，aptoide是一个非常特殊的投资者，这三方应用程序商店已经运营了10年，特别是在欧洲和美国

据官方统计，到2022年底，他从欧洲和美国T0-T1市场募集了3亿5千万活跃用户，但更重要的是

举例来说，在这个阶段，使用者平均每个月要支付240美元，标题SLG游戏使用者每月要支付1000美元以上，而RPG游戏使用者每月要支付450美元以上

随着我们对安卓的长尾巴电视的了解越来越多，他们发现GooglePlay在全球的用户中所占的比重越来越大，但它并没有涵盖大约5亿个用户

因此，得益于美国和欧洲的用户，他们在2019年建立了一个游戏发布平台catapport，据官方数据显示，截至2023年5月，catapport已超过240美元

七年来的旧SLG游戏伊芙乐在短短四个月内就进入了cat apport，其一半的收入来自于来自国外的新用户，IGG的上位机位于catapport

但是既然你说了这么多你觉得我们该怎么找到这些高质量的用户

最近吴许兰的蠢老板找到了他分析了国外的交通阶梯和三面Android手机的价值

根据他的消息，在catappult的平均游戏流量可以达到GooglePlay的30%到45%，并且主要游戏流量可以达到80%以上

65432 + 1 AP第二贸易署署长吴许兰

这是演讲记录

在世界各地的Android商店

50万用户将成为竞争的新交通工具

美国:我想谈一谈过去15年来，你们对于网路游戏和帆船运动的经验

吴旭Lan:从2010年到现在，我觉得自己已经在这个行业生活了10多年，特别是在海外市场，2012年和2013年以来，一些游戏公司看到了蓝海的机会

随着游戏竞赛的增加，最深的趋势是

一方面，购买成本上升了一倍，东南亚的购买成本上升了80%到90%，而iOS的终端成本在过去两年里也上升了80%到90%

第二，随着iOS用户隐私政策的提高，国外隐私政策的提高和谷歌的隐私政策的接近

另一方面，我们在海外市场(如东南亚)玩游戏，相对于欧洲、欧洲和其他T0-T1市场来说，这个游戏的门槛提高了很多，成本也相对较低

对于许多团队来说，再加上一个英文版本的法律法规、国际付款等，已经不再是过去的事了

而且从2022年开始海外用户的消费需求急剧下降这意味着现在不是每个人都分享蛋糕的时候

老实说，目前的游戏太多了，特别是对于长生命周期的类别来说，头部产品已经运行了四、五年，也是下一代的一大挑战

美国:正如您所说，随着全球游戏市场竞争的加剧，在过去的海洋中，许多开发人员将更多的注意力放在通用的交通渠道上，例如中国的游戏供应商(例如北美和欧洲)

吴旭:大概分为三个楼梯

第一，适用于高流量、高品质使用者的进阶广告发布系统，例如Google、Meta、tiktok

第二，第三方DSP平台(例如视频广告信道和采样、ironsource、unity ads)通常得益于与它们协作的应用程序的视频类信道

第三，第三方应用程序商店有自己的流量，并且有类似于Google和Apple商店的支付系统

美国:你知道你为三个不同的交通梯做的一些尝试有所改变吗

吴徐兰:在三个团队中，我看到了用户投资的趋势，人们仍然专注于主流交通媒体，但细节可能会有一些变化

例如，他开发了许多产品，但是随着iOS的隐私政策的改变，广告变得越来越困难，我们把预算的负担转移到了谷歌(Google)和推特(tikka)等新的渠道上

与此同时，随着价格的上涨，新游戏的购买数量将会减少，但对于在线产品来说，购买数量将会变得更加困难，即使是新用户也无法获得金钱

另一个趋势是，国内的海员们都在为第三方应用程序商店努力开发AppStore和GooglePlay，但在过去两年里，国家对两家大型应用程序商店进行了部分的反垄断

在这种情况下，全球至少有5亿用户在GooglePlay中使用了两个主要的应用程序存储库，30个不同的应用程序存储库

美国:该如何确定不同第三方应用程序商店的用户质量，这一数字令人印象深刻

吴旭Lan:在谈及用户质量之前，我们可以将国外三种不同的应用程序商店分为三种

第一个手机应用商店如果你用全国所有人都知道的频道类比，华为，OPPO，VIVO，prosa等应用商店的三星Galaxy Store，中东QOBILE和菲律宾

第二，第三方Android应用程序商店在美国和欧洲的药店(如韩国的One Store和中东的咖啡店)被禁止使用，或者在Google play(Google play)的本地市场上被禁止使用

65432 + 2 65432 + 3 AP第二次

第三，电信提供商有预装的渠道，在中国移动或中国电信销售的移动设备上也有预装的应用程序

从技术上讲，用户的质量取决于这些商店的核心用户来自哪里，例如，电信提供商的高质量用户

从目前的渠道合作来看，国内的游戏开发商是否有更多的手机应用程序商店，但我想强调一下，从用户的角度来看，它提供电信服务

也就是说，Android上可能存在的长队列通道(包括电信提供商预先安装的渠道)30非常引人注目

吴徐兰:这是可以理解的，虽然电信业者已经在海外市场上预先安装了，但电信业者30却是傻瓜的一站式游戏

游戏室预装商店

美国:但我相信机遇和挑战是同时存在的。和游戏开发者一起玩游戏

吴徐兰:绝对是第一个，全球的三边Android商店在30到50之间

第二，每个应用程序商店的技术集成都有所不同，而且如果开发人员单独购买，对于不同的国家和地区而言，工作将会非常复杂

第三，即使产品在机架上成功，也整合了商店的生态功能与使用者特色

最后，我们知道Google和Apple的应用程序商店开发人员的生态系统和支付系统非常高效，但第三方Android应用程序商店有多种生态基础架构

标题SLG产品ARP的花费是1000美元

3亿5千万欧洲用户和活跃的欧洲用户的Android渠道

唯一的美国:我们刚刚谈到了傻瓜和他的猫爪。请你详细描述一下

吴旭:让我们从全球最大的Android智能手机开始吧。2011年在葡萄牙成立，主要来自欧洲和北美的3.5亿活跃用户

美国:特别是在阿迪达斯在海外更有竞争力的地方

吴徐兰:实际上，超过90%的傻瓜用户来自美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、波兰和加拿大等欧洲和北美国家

另一方面，在欧洲和欧洲，使用者都是建立在傻瓜的基础上。除此之外，阿迪达斯还有巴西和东南亚的一些用户

唯一的美国:为什么谷歌游戏城在国外会有这么多的人，特别是在欧洲和美国

吴徐兰:实际上，在这个国家，人们经常会问，为什么在欧洲有上百万的用户

首先，你可能知道“傻瓜”成立于2011年，但实际上，它是在2009年开始的，谷歌游戏在欧洲的传播已经不那么快了

第二，欧洲和美国市场

65432 + 5 65432 + 6 AP第二次

美国:但这并不是阿迪达斯在欧洲和美国拥有众多用户的唯一原因

吴徐兰:自从创立以来，他在品牌运营方面投入了大量的时间和金钱，这尤其是为了增加和扩展用户体验，而不仅仅是在第一阶段，也是“傻瓜”的创始人

例如，在欧洲和欧洲，您可能会发现apted在电脑、电视、汽车等上拥有更高的品牌认知，例如，目前安装在汽车上的app store

65432 + 7 65432 + 8 2022宝马宣布选择“aptoide”作为预装的应用程序商店

美国:阿迪达斯与其他安卓系统相比有何不同

吴旭Lan:很明显，aptes和其他Android应用程序商店之间的区别

问题是，世界上最受欢迎的Android商店是GooglePlay，而第三方Android应用程序商店的用户质量如何

首当其冲的是，与其他第三方Android应用程序商店不同，某些主要游戏类别(如T1市场上的30款SLG游戏，如欧洲和欧洲)的用户超过了arppu 1000美元

唯一的美国:在游戏部署方面，第三方Android渠道看起来也不同

吴旭Lan:一方面，根据平台功能，我们将选择中、重度游戏，如SLG、RPG、模拟卡、游戏进入平台后的相对性能

另一方面，由于产品在大部分的短时间内都是由「愚蠢」使用者主导的30个频道，因此产品的重点是将「愚蠢」与「目标」使用者配对，并以高品质、高价值的付款方式

平均占GooglePlay串流的30%到45%

如何接触有尾巴的Android手机

美国:现在，让我们来谈谈之前的情况分享，你说，在这个过程中，Catappult在一个SLG在线游戏中获得了1亿美元的利润，你扮演了什么样的角色

吴徐兰:对大多数中国开发者来说，你可能比傻瓜更了解

Catappult让开发人员将游戏存储在全球30多家移动应用程序商店和电信提供商s3上，在此过程中，产品使用了全球大约5亿个Android渠道

第65432 + 9 65432 + 10区卡特帕多合作商店；包括Verizon、Cricket、us cell和amp在内的主要电信提供商-流量

Catappult目前与世界上最好的游戏公司合作:Playrix、Supercell、Internet Easy、FunPlus、IGG、smart star、ball games、DH Games等。catapport是一款面向大海的游戏发布平台

第一，帮助开发者增加GooglePlay之外的收入，根据目前的协作游戏，平均GooglePlay的流量是30%到40%

65432 + 1165432 + 12号。第二，catappult的核心价值是GooglePlay，它没有触及Android的长驱直入渠道

65432 + 13 65432 + 14根据官方网站Catappult在2023年5月实现了超过240美元的ARP

美国:我们可以回到apt，与开发者讨论我们的合作模式

吴旭Lan:以球赛发布的SLG evna为例，在进入catappult后的四个月里，尽管产品已经进入了其他Android渠道，但表现很好

当65432 + 15 65432 + 16在catappult上，产品的月收入比Google Play增加了11倍

伊芙乐跑得这么好有几个原因

首先，SLG游戏，evony和için平台用户的匹配非常高，另外，由于平台用户大多来自欧洲和美国

第二，我们将帮助catappult根据自己的钱包系统来支付我们的产品

65432 + 17 65432 + 18阴极射线管

第三，基于aptoide，我们更清楚地了解平台的目标用户特性和支付能力，在产品的各个阶段和各个阶段都有更好的产品推广和运营，例如用户

除了分发产品之外，在协作手机应用程序商店中，电信操作已经预先安装，第三方Android智能手机在此游戏中只运行了5个月

美国:您特别提到了产品和平台的兼容性，在Catappult平台上分发的产品可以更好地发挥协同合作的游戏标准是什么

吴徐兰:特别是从以下几个方面来评估

首先，产品必须是IAP内部的游戏，因为从商业模型的角度来看，我们是以水为基础的图层

其次，我们希望产品主要集中在欧洲和美国市场上，尽管“傻瓜”在拉丁美洲和东南亚有一些流动，但在这些地区还没有开展合作

第三，由于apt有更多的核心支付使用者，因此我们将重点放在SLG、RPG、MOBA、卡片、模拟、射击和其他购买的游戏产品上

此外，我们更愿意与非流产品及其背后的团队合作，并且希望通过其他主流渠道尝试更多经过市场验证的产品

美国:Catappult有很好的选择标准，但看起来很严格

吴旭:事实上，我们对产品的合作选择会更加严格，只有通过我们评估的产品才能达到287

因为对于我们来说，当我们决定访问某个产品时，我们将创建一个团队，负责访问、支付、促销和操作，并为平台收集的高价值用户提供这些产品除产品建议之外

因此，在产品选择上，我们将使用我们自己的标准来确保我们与海战队取得胜利

65432 + 19 65432 + 20目前可存取catappult的产品

单机版美国:您是否可以向开发人员提供一些建议，让他们在愚蠢的平台和其他长队列渠道中进行正式的机架和促销

Wu Xu Lan:首先，我们必须不断地优化软件包，以改进游戏玩家的体验，例如用户的习惯

其次，我们经常与开发人员联系，特别是在可能的情况下同步活动和活动，以便更好地利用资源

第三，gameshub是一个很好的方法，可以涵盖北美、欧洲和拉丁美洲的用户，并建议不要忽略开发者

第四，开发人员通过广告投入一定的预算来提高游戏部署的效率

因为过去我们是根据自己的基因在2022年发表的

独自一人的美国:catappult是什么样的未来设计

吴旭Lan: 2023年，我们专注于帮助游戏团队在欧美寻找新的数量，目前，他已经与全球40多家电信运营商合作，到2023年底

第二，未来欧盟颁布的《数字市场法》将继续探索apt、AppStore和GooglePlay商店的新用户流量池

此外，到2023年，catappult的游戏发行数量是以天然的数量为基础，提供与广告相同的发行效率，但从开放式广告到其他渠道的转换比率

对于那些想去欧洲和欧洲或者想在这些地区成功的队伍来说，如果他们想在市场上寻找更多的信息，他们可以专注于dumped和catappult可以提供的中端Android通信渠道

在我们的经验中，GooglePlay的成功率通常是百分之三十到四十，而高品质的电玩游戏的成功率则是百分之七十到八十，尤其是在现今的大型环境中，外挂程式的使用率较低

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